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                            投資人會選擇哪種BP,白壁無瑕OR微瑕?
                            一捷咨詢 ● 2018-02-11 ● 214 人瀏覽

                            投資人會選擇哪種BP,白壁無瑕OR微瑕?.png

                                     少創業者在撰寫商業計劃書的時候,都會有這種疑問,“我想在商業計劃書中包含風險分析這部分,但這些風險會不會讓投資人望而卻步呢?商業計劃中到底要不要包含風險,怎么分析風險?”究竟是白璧微瑕還是白璧無瑕的BP更好呢?

                              任何創業項目中包含的風險都能填滿一沓的商業計劃書,投資人都知道創業面臨著各種風險,因此幾乎投資人期待一份沒有風險的BP。如果你恰巧碰到了那種少數期待“零風險”BP的投資人,最好不要拿他們的錢,因為他們真的沒那么專業。

                              有趣的是,有些項目的“死因”正是商業計劃書中預測的那些風險所致。一個優秀的創業者應該有預測“厄運”的能力,并提前找到一種克服的方法,在BP中“紙上談兵”,以備在創業后“真刀真槍”地降低風險。

                              創業者可以通過BP中的前期風險預測和規劃避免日后可能出現的可怕情況。對于投資人來說,這種有備無患的BP也讓他們更安心。

                              你在商業計劃書中可以羅列幾種風險,而不需悉數所有風險,風險太多也會“嚇”跑投資人。下面我們就為大家羅列一下創業項目或創業公司大致會面臨幾類風險:

                              產品風險

                              即產品無法制造的風險。生物技術公司往往具有高度的產品風險性,他們從來不知道他們能否生產出他們所希望生產的那種藥物。

                              市場風險

                              即市場的發展與預期不同的風險。有時候市場需要很長時間才能發展,而當公司正在等待客戶,稍不留神資金就會被耗盡。

                              用人風險

                              在依靠某些有業務特長員工或行業內的領軍人物的公司中,用人的風險很大。比如對于建筑公司來說,聘請一個三維建模方面的專家至關重要,不過若是失掉這種人才,可能直接影響到公司的產品生產。

                              財務風險

                              即公司會以某種方式耗盡資金或資金管理不善的風險。財務公司可能會面臨巨大的財務風險,因為糟糕的貸款政策和投資政策可能會加重這些風險。

                              競爭風險

                              即公司的產品或服務可能被競爭者取代的風險。很多網絡公司都具有很高的競爭風險,因為他們可以用很少的錢創業并且無法鎖定客戶。

                              創業者可以根據上面羅列的風險類別,選擇與公司狀況密切相關的一兩類,用一兩段話在BP中描述風險,并給出切實可行的解決方案。在解決方案中,你可以假設如果融資成功,你將如何利用這些資金規避風險,投資者想要知道的就是你已經準備好應對風險。

                              舉個例子,考慮一個餐廳沒有回頭客的風險,你覺得造成這種風險的原因是什么,你能做些什么來防止這種情況發生呢?導致餐廳客流量少的原因可能是菜單提供的選擇有限,食物也不好吃,餐廳環境不夠整潔等等。

                              歸根結底,問題出在餐廳老板沒有向顧客詢問:“你覺得菜品怎么樣,對我們的服務有什么不滿意的地方么?或者是你有什么建議么?”一個簡單的桌邊小調查就能發現問題所在,而后根據客人的不滿或提議“對癥下藥”。或者你可以吧餐廳搬到火車站 or 旅游景點附近,這樣就不會有人抱怨你的餐廳了。

                              作為創業者的你,不妨按照這種邏輯思索在BP中如何陳述風險解決方案。

                              關鍵在于創業者要在BP中承認項目最可能出現的幾類風險,并在尋找解決方案方面表現出一定的創造力。你當然不需要回應任何可能出現的風險,你的目標是告訴投資人你已經預見到重大風險,并預設了解決方案。

                              創業者要相信一份白璧微瑕的BP,往往是瑕不掩瑜的。


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