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                            如何寫好商業計劃書?
                            一捷咨詢 ● 2018-02-11 ● 309 人瀏覽

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                            商業計劃書(BP)的目的是什么,有的是為了梳理創業思路,有的為了找合伙人,而大多數創業者,都是為了向投資人拿錢融資。站在投資人的角度來看,投資是什么?我很贊同原創新工場投資總監張亮的觀點,即正確的人,以創新性的產品,通過強有力的執行,滿足一個已經存在的龐大需求。


                            一個公開的秘密是,很多時候投資人對BP中的內容的判斷都是主觀的,但絕不純粹是感性的。有些創業者嘩啦啦講了一堆自己的創業史、心路歷程,但最基本的問題“做什么”“為什么做”“怎么做”都沒講清楚,說完投資人愣是沒搞懂為啥要來找自己。BP寫不好就去找投資人,是一件很有風險的事情。


                            見面的時候,投資人會對什么感興趣呢。根據張亮的說法,就是:有正確的人——為什么你們是正確的;創新的產品——做到什么階段;龐大的需求;強有力的執行,以及你的融資需求和出讓股份,這就是優秀的BP應該重點講清楚的問題。


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                            具體而言,商業計劃書從項目概況到融資計劃的書寫應該這樣做:

                            一、項目概況

                            最好一句話介紹清楚你的項目。用簡練明晰的一句話歸納項目在某個行業領域解決了什么樣的問題,目的是讓出資人直觀地了解你現在做的工作,不要急于把所有家底都抖出來,后面還有很多篇幅給你。

                            二、用戶痛點

                            分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞123,標明該用戶群有此類需求(需求要合理且強烈)。痛點需與產品服務相對應,此處正是體現產品價值所在的要害。這里需要注意的是,你找到的需求是真需求/偽需求,還是強需求/弱需求,只有那些真正的強需求,才是創業者應該著手解決的。


                            三、行業分析

                            分析整個行業現狀目的是告訴出資人,產品的重要性、需求的強度。分別列出行業痛點的關鍵詞123并加以解說和分析。切忌直接扒行業數據,因為行業數據再好,和你也沒什么關系,如果必要,選取相關性最強的數據進行佐證即可。


                            四、產品優勢

                            詳細描繪產品的情況,一是為了說明產品解決了用戶/行業的痛點問題,二是為了向出資人論述現在產品進行的階段,其中應包含:產品的方法、核心服務,產品優勢。需要將產品亮點最大化,此部分內容頁數控制在1-3頁。

                            產品方法:如:微信公眾號、網站、app、小程序等 (能夠提供demo更好 )

                            核心功能:如:人際、工作、交易等簡要描繪其最中心的功能)

                            產品優勢:如:快捷、直接、安全等(最核心的優勢123即可,不用為了突出產品很好就列舉一些一般產品都有的功能,這沒有什么)


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                            五、競品分析

                            分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化,列出競品ABC,并分別分析出各自優勢、弱勢和差異,其間包含直接競爭對手和間接競爭對手(潛在競爭對手)。

                            需要注意的是,需要深入分析和思考后得出結論,否則會讓出資人發生對團隊專業能力的質疑。

                            假如沒有競品,此頁可不寫,無敵是多么寂寞。


                            六、商業模式

                            商業模式最重要的是可行性,能否產生收入和贏利。此頁用一兩句話明晰的描繪項目工作狀況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目現在是否有盈余,假如有,用數據圖表證明,假如沒有,請注明何時會以怎么樣的方法實現盈利。


                            七、運營現狀

                            此部分盡可能多用圖表展示出項目運營的發展歷程和數據,最好能用一個時間軸清晰地展現你的測運營數據。

                            發展:如,開發階段 / 正式發布階段 / 已有數據(假如處于開發階段,需注明開發周期)

                            數據:如:用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等(列出項目涉及到的主要關鍵數據)


                            八、核心團隊

                            對于初創創業項目來說,團隊是獲得融資的一項關鍵指標,所以種子期、天使期項目一定要寫好團隊介紹,后期融資的人也很重要,一個有豐富行業經驗和好口碑的團隊,能夠讓投資人更堅信你可以做得更好。

                            核心團隊成員可以是:創始人、聯合創始人、CXO 等 ,需描述信息包含:真實頭像、姓名、簡介 (簡介包含:核心競爭力,工作學習背景,重點突出擔任職務的匹配度即可)

                            成員不宜過多, 2-4 人最為適宜,人物/職務可以優勢互補最好。


                            九、發展規劃

                            發展規劃一是為創業者自己整理思路,二是向出資人說明公司接下來的發展道路明確、清晰。其中包含:產品線的拓寬、新市場的進入、對外協作的戰略、營銷推廣手段等,這可以使出資人清楚公司的想法及未來的走向和方針,也可增強投資人對項目的信心。

                            發展規劃可分三個階段來寫:短期、中期、長期。(長時間規劃不重要,中期規劃次之,短期規劃最重要)

                            短期規劃:產品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等;

                            中期規劃:如:拓寬功能服務/ 拓寬品類等;

                            長時間規劃:如:拓寬領域/ 打造生態鏈等。


                            十、融資方案

                            此處需求盡可能清楚的寫明所需的融資額度、出讓股權、資金用處、是否有過往融資閱歷。

                            融資額度:xx 萬人民幣/美元 (資金運用周期以 24 個月為宜)

                            出讓股權:xx % (投后估值合理)

                            資金用處:人員薪酬x% 、產品研制x%、營銷推廣x%

                            已獲融資經歷:獲得xx機構/ 個人的 xx萬美元/人民幣xx輪融資,出讓 xx股權 (沒有的話就不要寫)


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                            十一、聯系方式

                            在創業圈,最忌諱不留名的做法,不要以為自己是白雪公主,王子一定會拿著鞋到處找你,投資人才沒有那么多時間。此頁留聯系方法是為了增強意向投資人聯系創業者的便捷性。這一頁最好留下:產品圖片+ 項目slogan、個人電話/微信號、email等聯系方式。

                            其他注意事項:


                            1、預測規劃合理,融資需求忌給固定值

                            做業績預測的時候要以行業數據報告為依據,只要把重點的數字寫明,并且預測合理、適當就好了。太長遠、大樂觀的規劃往往會降低BP的科可信度,對于初創公司,多數事情都處于快速變化中,未來會遇到什么問題也很難說,還是一步一個腳印,著眼短期規劃,放眼未來發展。

                            有些喜歡把融資需求寫成固定金額和固定比例的形式,但其實這樣也有可能錯失良機。因為創業者對自己一手創辦起來的企業容易有過高的估值預期,有時候這種預期甚至會和投資人的預期相差數倍。

                            所以表達融資需求,最好的辦法就是寫一個范圍,融資額和出讓比例分別有一個上限和下限,一般來說比例在10%~20%之間。這樣只要確定基本的輪次相符,投資人會更少地考慮估值高低問題,而更傾向于進一步接觸之后再談論估值。


                            2、融資需求不要給固定的數值

                            有很多人喜愛把融資需求寫成固定金額和固定份額的方法,但其實這樣也有可能錯失良機。由于創業者對自己一手興辦起來的企業簡單有過高的估值預期,有時分這種預期甚至會和出資人的預期相差數倍。

                            所以表達融資需求,最好的辦法就是寫一個范圍,融資額和出讓份額分別有一個上限和下限,種子天使期項目的融資額一般在100W-500W元之間,份額一般在10%~20%之間,太高就很危險了。這樣只需確定基本的次序相符,出資人會更少地考慮估值起伏問題,而更傾向于進一步接觸之后再議論估值。

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                            我是測試3      547天36時
                            最近正好有項目要做,真是及時雨。
                            站長回復:能幫到你很高興。
                            我是測試2      547天37時
                            終于找到我想要的了,很全面。
                            站長回復:
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