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                            一份成功的商業計劃書是什么樣的?
                            融資商業計劃模版-商業計劃書范文案例-成都一捷企業管理咨詢有限責任公司 ● 2018-02-11 ● 117 人瀏覽

                              一份什么樣的BP才算是成功的BP?是word?ppt?需要多少頁才合適?接著往下看,你會找到答案。

                              BP寫多少頁最合適

                              研究顯示成人的注意力僅僅能高度集中20分鐘左右,所以寫多少頁要考慮注意力、對象、形式等因素。盡管大家對商業計劃書寫多少頁的問題眾說紛紜:1頁說、7頁說、5-8頁說、10頁說、10-20頁說等等。

                              建議在保證展現重點內容的前提下,越精簡越好,越簡潔看的人就更容易聚焦。

                              WORD版最好在20-40頁之間,對產品、市場、競爭等方面都有詳細的闡述,PPT版最好在10-15頁,側重核心投資亮點、數據模型、表格等內容。

                              WORD、PPT,還是 PDF?

                              結論是,根據場合和需要而變,制作不同版本的BP以備不時之需。

                              諸多調查結果顯示,和WORD相比,絕大多數投資人更喜歡PPT,使用PPT,圖文排版更方便、呈現更直觀豐富,內容更容易被記住。

                              但并不是所有場合都是PPT更合適,例如PPT版商業計劃書適合在展示或路演時使用,而WORD(內容更充實)和PDF(格式不會因設備不同而改變)版本則適用于通過篩選后的進一步展示。

                              BP寫作一般是產品介紹、商業模式、市場分析、發展規劃、競爭分析、團隊介紹、財務規劃與預測、融資需求、退出機制等,按照敘述的邏輯逐一展示。

                              BP全文內容和格式參考:

                              封面:公司名稱、LOGO等信息;

                              投資亮點:簡單核心的5-6條,讓投資人讀到你的優勢;

                              公司介紹(3-4頁):公司簡介、團隊情況、股東情況、相關專利、獲獎情況等;

                              產品和服務(4-5頁):解決的痛點、解決方案、產品介紹、商業模式;

                              市場和競爭分析(2-3頁):市場規模、競爭對手分析;

                              發展規劃(2頁):目前的運營數據、未來發展規劃;

                              財務預測和融資需求(2頁):融資需求需備注使用周期和使用計劃、稀釋股份;

                              封底:公司的廣告語或愿景。記得附上聯系人、電話等信息。

                              當然,也有一些獨辟蹊徑的另類法子,比如:貝塔斯曼的汪天凡就主張倒敘說,創投家創始人胡曉維主張最有賣點的信息放第一頁,而經緯創投的張穎則主張團隊介紹放在第一頁。建議了解下不同目標VC的喜好,進行微調。

                              讓數據為你加冕

                              數字能讓人更快記憶,這就是為什么大部分報告都要羅列出一連串的數據,從某鐘程度上說,數據就是成績。BP寫作也是如此,數字最有說服力,而且投資人最喜歡看的就是數字和圖表。

                              有多少注冊用戶?多少活躍用戶?網站有多少PV?閱讀量、點贊數、評論數有多少?有收入的話,收入怎樣,利潤怎樣?投資人沒辦法僅通過BP就試用你的產品,因此運營數據成為了產品以外最直觀的證據。

                              如果有飛漲的數據,那就亮出來吧,有利于增加底氣,提高雙方興奮度,并且可以將談話角度引入“為什么數據漲這么好?”的趨勢,促進下一步溝通。

                              站在投資人的心理角度寫產品介紹

                              和自我介紹一樣,好的介紹能夠錦上添花,讓你充滿魅力。寫BP的時候要自覺地站到投資人的心理角度去寫。

                              首先明確:你做的是什么?

                              用一句話概括你要做的事情,解決了什么痛點。好的項目一定試圖滿足人們更基礎更本質的需求。

                              例如“一個可以排隊的App”,“吃貨直達”“你忙,我幫你排隊”等等,把你的核心提煉出來,讓別人一看就知道你做的事什么。思考產品方向的過程,建議直接放在首頁。

                              接著闡明:你是怎么做的?

                              發現需求和痛點,你拿出了什么解決方案、提供什么服務?和競品的做法有何不一樣?優勢在哪里?成本幾何?

                              然后展現:這個方案取得了什么成效?

                              拿出運營(粉絲量、閱讀量、轉化率、收益等)成果相關的數據,投資人才能很快評估你的方案是否有效果、有市場。

                              商業模式和發展規劃

                              商業模式,簡單來說就是告訴投資人你的公司是怎么賺錢的。創業者需要簡明地闡述你的產品或服務是什么,如何制作、提供,目標對象,如何收費等等。

                              360公司的董事長周鴻祎曾說過,“可以老老實實地說,我不知道這個怎么掙錢,但是中國一億用戶會用,如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系,投資人比你有經驗,告訴他你的產品多有價值就行”。

                              早期創業公司的商業模式可能沒那么清晰,對于投資人來說,他能夠看到你的項目有潛在的巨大市場即可。

                              公司的長遠發展離不開規劃,創業者要想產品做出來以后,怎么推廣,怎么吸引用戶,公司怎么擴展,希望占有多少的市場份額。由于初創公司面臨諸多不確定性,不宜做太長遠的規劃,不妨只規劃一年的工作要點,列出自己超越對手的關鍵點。

                              市場和行業分析

                              創業者可以沒有明確的商業模式,但一定要有潛在的巨大市場。市場大,不代表有需求。要說清楚你的產品和服務針對哪個細分市場,目標市場份額是多少,市場中的用戶數量是百萬級、千萬級還是億級。

                              行業分析不是簡單的羅列數據,而要突出對行業的理解和認知,準確找出競爭對手是對行業深入了解的表現。

                              競爭對手會瓜分創業者的市場,創業者要明確自己的競爭對手,可以進行對比分析,表明當前的商業機會。分析市場競爭情況,說明為什么現在進入市場的時機正好。

                              客觀分析競爭對手

                              競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手,創業者需要把這些競爭者都分析到位。

                              創業者在和競爭者的比較中要做到“人無我有,人有我優”。

                              “人無我有”是分析自身有哪些競爭者沒有的資源,比如渠道優勢,名人明星創業,成熟企業轉型,行業大咖顧問都會為新項目帶來渠道優勢。

                              “人有我優”指的是創業者的核心競爭力,說出有什么是你能做而其他競爭者不能做的,或者相比競爭者有什么壓倒性的“亮點”。這個“亮點”是競爭者不可能抄襲或抄襲難度較大的,這樣有助于創業公司在日后的市場競爭中形成競爭壁壘。

                              團隊介紹

                              有這樣一種說法:“寧可投資一流人,二流項目;也不投一流項目,二流的人”。對于初創型企業來說,團隊是投資人最看重的。

                              投資人希望看到你要做的事是適合你做的,突出介紹團隊成員與項目相比配的業務能力和經驗,互補的成員組合更容易得到投資人的認可。

                              高學歷、高平臺工作經驗是團隊的加分項,沒有這些也沒關系,盡量挖掘團隊成員在相關行業的經驗及成就。此外,找有背景、有資源的合伙人也是優化團隊的捷徑。

                              財務預測與規劃

                              市場變化風云莫測,不要預算未來三年掙多少錢,投資人不會相信。此外,財務預測過高和難以置信的利潤回報也是不能取信于投資人的。

                              投資人想知道公司什么時候能夠達到收支平衡,什么時候能平穩上升式盈利。創業者也需要思考,如果業務成功,什么時候能達到盈利,如果業務遇到問題,自己的財務狀況能夠繼續支持企業運營多久。

                              創業者在財務上要有規劃,說說未來半年或一年需要多少錢,這些錢用來干什么,是用于人力成本、服務器運營還是市場推廣,公司每個月的固定成本和運營成本是多少,創業者要對錢怎么花做到心中有數。

                              融資需求和股權結構

                              融資需求要以財務規劃為基礎,想清楚未來一年公司在團隊組建、產品開發、營銷推廣等各個方面的費用,在心里預設希望的投資金額和股權出讓比例的可接受范圍。

                              項目早期融資時,出讓的股份最好不要超過30%,出讓太多會失去對公司的控制權,跟失去公司無異。

                              創業者的需求是估值越高越好、出讓的股權比例越低越好,而投資人正好相反。創業者和投資人的“博弈”會影響公司估值和出讓的股份比例。早期的估值可以略高于預測值,為之后的“博弈”留出空間。

                              在估值、融資金額和出讓股權比例方面,如果創業者可以接受,就不要過分糾結,重要的是盡快拿到一筆錢先把項目啟動起來。

                              投資退出機制

                              上市、公司并購和管理層回購是風險投資常見的退出方式。但管理層回購形同虛設,目前這種情況尚無先例。上市是投資人最青睞的退出方式。

                              把公司賣給實力相當的公司就是并購,舊股票變成新股票。風險投資人和創始團隊根據自己的股票比例大小分股權,其中最不公平的就是最晚進來的先分,之后前一輪的風險投資人分,這樣依次下去,最后才輪到創業者。如此一來,創業者最后能分到的股權已經是大打折扣。

                              注意事項

                              商業計劃書在內容上要重點突出,與其“大而全”,不如“小而精”。 每個項目都有差異性,核心要突出差異化的地方。少用描述性語言,觀點要客觀,多提要點和關鍵詞。不使用《廣告法》禁用的過分夸大的詞語和表述方式。

                              商業計劃書在形式上不要套用模板,盡可能多用圖表,少用文字,少用很大的圖片和過多的視頻。顏色上,盡可能簡單樸素、不要花哨。不然,“花里胡哨”的商業計劃書會投資人懷疑項目團隊是否也是這種狀態,容易形成誤判。


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