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                            好的投資人應該是什么樣的?
                            一捷咨詢 ● 2018-02-11 ● 116 人瀏覽

                              判斷投資人的好壞,有一個最簡單粗暴的方法就是“機場情景法”。假設你在機場候機時,看到了投資人,你會走過去跟他說“太巧了,能在這碰到你,你的航班幾點起飛,有沒有空去一起喝個咖啡?”還是走向另一邊,假裝沒看見他。如果你能確定你會走上去打招呼,那么這個投資人大致算個好的投資人。

                              你還可以根據這幾點,識別好的投資人:

                              1.投資人無“前科”

                              投融資中介結構能幫助投資人迅速了解投資人的背景,尤其是在判斷投資人的執行力和善變性上大有裨益。由于初創型公司會面臨很多大起大落,這直接影響到投資人的投資意向,有些投資人會應勢而謀、順勢而動,而有些則會堅定不移、義無反顧。

                              聯系中介機構,對投資人做個背景考核,看投資人有沒有惡意跳票、獲取公司機密、攪局董事會等“前科”,了解投資人的行事作風,以確保日后投資人在你生死存亡的關鍵時期拉你一把。

                              2.投資人想和你做朋友

                              投資人把自己當成“媽媽”一樣去呵護初創公司的成長是一種過時的觀念,這種觀念對公司的長期發展不利,投資人包辦一切會導致創業者過分依賴投資人,從而公司的實際控制權會逐漸向投資人轉移。

                              創業者找投資人找的是合作伙伴,是朋友,而不是強大的領導者,創業者要找能和自己站在同一戰線的投資人。“惺惺相惜”是站在同一戰線的前提,創業者看重投資人在資金資源上的優勢,投資人也要看到創業者的長處才行。

                              3.投資人樂于溝通

                              創業者和投資人會通過見面是否守時這種小事情來考察對方,實際上這種小事沒那么至關重要。關鍵在于投資人在整個溝通過程中能不能跟上節奏,在你陳述項目要點后,投資人是否有話可說,投資人的表情是輕松還是凝重。

                              如果投資人表情輕松地提出些疑問,那么你大致可以確定投資人對項目感興趣想進一步深入溝通。在接下來的溝通中,創業者就要引導投資人把關注點放在項目發展的推進上,而不是董事會的革新上。

                              4.投資人身上有“煙火氣”

                              你要確定投資人不是個不食人間煙火的仙人,最好能嗅到他身上的“煙火氣”,發現他和普通人一樣接地氣的興趣和習慣。比如,你發現投資人的皮膚不錯,那么你可以問下他平時都用什么護膚品,投資人大多是男性,他們應該少有機會和別人分享他們的護膚日常。

                              當投資人和你細數一系列化妝品,并且做了同類產品比較,把好用的化妝品推薦給你的時候,這離你們投資協議的達成就不遠了。


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